山东汉光电缆股份有限公司，是由江西汉光电缆股份有限公司布局全国投资建立。是专业生产销售特种电缆及中低压电线电缆的大型企业，位于“中国物流之都-临沂”，交通便利，工厂始建于2020年，公司占地面积73200平方米，全面投产后预计年产值将达50亿元人民币，将成为临沂地区最大的电缆生产供应商。

公司将致力于特种电缆及电力电缆的生产研发，同时借助于江西汉光电缆股份有限公司现有的成熟技术、市场、先进的管理等优势。同时也将为国内各大小电厂、石化系统、大型房地产、大型市政工程、重点道路工程、大型安装公司等广大客户提供了优良的产品和服务，已经建立产品销售网点遍布全国30个省份，汉光牌产品在市场上得到了广泛的应用，并深受客户的一致好评，获得了良好的企业信誉！

江西公司从事电线电缆的研究、生产已有十八年历史，拥有雄厚的技术力量。山东公司将采用国内外最先进的生产、检测设备，公司以科学管理为依据，以技术创新为动力，以市场需求为导向，不断开拓进取，确保投产后半年内通过ISO9001：2018质量体系认证、ISO14001：2015环境管理体系认证及ISO45001：2018职业健康安全管理认证体系。

◆公司主要产品

目前公司的主要产品有：26/35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆、0.6/1kV聚氯乙烯绝缘电力电缆、10kV及以下架空绝缘导线、450/750V聚氯乙烯绝缘电线、、光伏电缆、铝包钢芯铝绞线、铝合金电缆、控制电缆、通信电缆、防火电缆、、计算机电缆、低烟无卤电缆、防白蚁电缆、防鼠电缆等等特殊电缆以及各类电源插头藕合器、电子线等产品。产品均严格按照国际标准、国家标准和参照国外先进标准生产，并可根据客户需求按国际电工委员会推荐的标准、英国标准、德国标准及美国标准等国外标准组织生产。

展望未来，公司将以市场需求为契机，以企业创新为发展动力，以精益求精为永恒的追求，通过完善的产品质量保证体系，努力打造国内乃至国际知名的大型电线电缆生产企业。

◆企业人数概况

山东汉光电缆股份有限公司将有员工400多人，拥有中技以上学历占职工比例85%，专业电缆制造、电气系统管理、机械制造及其它各专业工程技术人员、工程师和高级工程师占职工比例15%。

先进的管理理念及优越的地理位置，吸引大量高端技术人才和大批高技术生产技工的加入，优秀人才的加入会使公司在行政、生产、技术、质量、财务等各方面的管理取得了同行领先水平。公司在人才培养方面采用了“派出去”吸取同行先进经验，“请进来”传授国内、国际先进理念和思想，使员工培训率达100%，高素质员工队伍保证了高品质的产品。

投产后的工作重点:

(一)聚焦中心工作、发挥团队作用；树立向目标看齐的意识、发挥好补短板的作用。

     聚焦中心工作。各部门负责人必须重视公司的经营目标和中心工作任务，聚焦公司关注的核心问题，各级各岗位员工，必须统一到公司的目标和部门的中心任务、工作目标，不得我行我素，偏离公司决定的主线。要凝心聚力，以公司利益为整体，绝不允许推诿、扯皮、内耗的行为发生。

树立看齐意识。各部门负责人要带好一个团队、落实推进中心工作、重点任务、阶段性任务的作用，杜绝传导失职、落实失职、监督指导失职行为的发生。公司确定的中心工作任务和目标，是各责任部门的目标，是公司补短板的目标。各部门必须向此目标看齐，必须向此目标发力，想办法、找措施，创造性地开展工作，确保目标的达成，发挥好补短板的作。否则，是拖公司生产经营的后腿，是公司发展的绊脚石。公司将组织与各部门责任人签订任务目任务书，落实目标任务与责任。

（二）拓展现款业务、严肃订单管理，抓新品销售。

     拓展现款业务。在目前国内去杠杆的大环境下，我们对外的欠账空间越来越小，银行融资的空间被压缩，而我们应收额大、应收期长、超期违约率上升。这是国内经济环境和国家政策的导向发生了变化，我们必须顺应变化，从经营理念和方向做出重大调整。支持、鼓励现款业务，严格控制欠款自行开发业务，优选委管业务，保证订单毛利率达到公司要求，确保回款及时性。

严肃订单管理。订单的严肃性是一个重大的问题。公司流资金转化为库存，除了产品报废产生和直接经济损失外，公司失去的机会损失更大。按发出产品回款周转120天计算，库存一年，失去了3次同金额的销售机会，至少失去了30%以上的毛利。因此，业务员必须对所下订单真实性、时效性全面负责，对自行开发客户，业务员全额承担下单转库存的报废损失，委管客户，业务承担转库存产品的报废损失50%。具体办法在营销制度中明确。

同时，业务员还需对订单的计划性负责，对下单后，非不可抗力的因素外，生产入库后的订单产品库存期原则不得超15天，对超过15天，由按营销制度，计入业务员账款，并计算应收款账期，并承担罚金，确保资金快速周转。

抓新品销售。全体业务人员要将特种电缆作为主推产品，要利用好柔性防火电缆、光伏电缆等配套的优势，抓住国家对特定场所消防升级的机会，主动作为；营销部要精心策划各推广、推介新产品，扩大收集市场需求信息渠道，精准运用灵活销售策略，提高成交率，将此项公司作为重点任务给予突破。

（三）质量为先，精心过程管控。

抓质量意识与技能培训。生产部抓机台人员控制质量“应知”的落地工作：技术部要及时将工艺标准下发至各机台，并定期组织机台人员的培训，品控部要落实各岗位检验标准、自检方法、计量器具使用的培训，生产部落实监督考核。

做好过程质量的监督、检查、指导。首先是岗位机台长要做好开机前检验、首件检验，车间各级管理人员的监督检查，岗位之间落实互检、工序之间落实交接检验；技术部要对生产过程的工艺纪律进行日常性监督检查，每天必须对重点工序、重点机台进行一次随机监督检查，对违反工艺纪律的由技术部立即做出处罚，提交公司通报；，对发现的操作技能问题，技术人员现场给予指导。确保一次交检合格率达到保持99%以上。

 落实质量责任制。生产部对生产过程中系人为造成的质量事故，属返工的，责任人承担返工材料、电耗等损失的20%； 造成报废的，按公司质量考核制度上限承担责任。事故损失及核定由生产车间统计核算统计，报请公司处理。品控部对因生产质量、长度不能满足客户而转为库存的产品，按报废造成直按经济损失计算，按公司质量考核制度承担责任。事故损失及核定由品控部统计核算、处罚。

（四）控制损耗、提高利用率。

 精心管控，准确核算。生产部对各车间、对各批次产品建立成本核算，按实物的投入、产出准确核算各工序的产出率、报损率、利用率，质量返工损失费用；严格控制生产工艺参数、工艺纪律，控制好消耗，提升原材料利用率；生产部、物控部落实责任制，做好领用控制、用量统计、废料回收计量、统计，控制损耗和报废。并制定相应的奖罚机制，与每一位员工的收益挂钩。

优化工艺。技术部不断优化工艺结构、工艺内控定额，确保产品质量的情况下，让工艺定额指导生产、促进生产操控水平不断提升，将工艺内控定额优化为机手操控能力和操控水平的评价指标。

（五）重视安管理，抓好现场管理。

强化安全管理。要守住不发生重大安全事故的底线，对安全工作实行常态高压管理。各部门做好新员工入职的三级教育，生产相关部门要开展好班组、车间安全日常教育，组织对操作规程的定期培训。坚持好安全工作车间、部门、公司的日、周、月检查制度，检查的人员责任要落实，检查的范围、内容要全覆盖，对发现的问题和陷患要上报、处理、验证。

做好现场管理。各部门的责任区域要按高标准做到：现场的作业完毕即清理，各场所、设备随时保持好清洁、规范。各责任部门严格执行好物资分区域管理的规定，做好各类废物的分类、归位和收集、处理。

（六）管控费用、精减高效。

降费用。营销费用、管理费用、财务费用的总额要与销售额匹配，占比必须逐然后下降。

精减压缩人员，提升效率。公司各部门人员要配置，按压缩低效人员，提高效率，提高个人收入的指导思想，按公司生产经营管理的基本需要及业务量的规模进行高效配置，合并、压缩产出低、效率低的岗位配置。

（七）打造企业文化，唤醒员工责任担当，引导员工发挥主人翁精神。

通过对员工理念的培训、学习，相关活动的开展，和多种交流沟通，挖掘员工价值，增强员工成就感，通过价值观和义利观的培训和引导，增强对企业的归属感，激发员工动力和责任担当。