从产值1000万到冲刺4亿元！秦山电缆靠什么破局？

在浙江省嘉兴市海盐县，有一家“不按常理出牌”的电缆企业。当别人在做常规电缆、比拼价格时，它却坚持将电缆“升级”为特种产品——防霉、耐酸碱、还能智能温控。

从2009年产值仅1000万元，到如今冲刺2025年产值4亿元的目标，它就是——秦山电缆集团有限公司。

扎根海盐近40年来，秦山电缆正以“产品迭代”为钥匙，打开产业进阶的新大门。

走进秦山电缆的生产车间，机器运转的轰鸣声便扑面而来。流水线上，细如发丝的铜丝在设备牵引下，被精准绞合成股，再裹上一层深色护套，转眼就变成了一卷卷粗壮的电缆，工人正忙着将这些成品打包装车，准备发往国内外客户手中。 

秦山电缆技术总监黄威波走到一卷刚下线的电缆前，仔细查看样品。“以前的常规电缆大多用于普通家装和基础布线，竞争核心是价格。而现在这些是‘特种尖货’——核电站的潮湿环境需要它防霉，化工厂的酸洗车间依赖它耐酸碱。若是以前的产品，在这种条件下早就开裂或失效了。”黄威波说。

“2021年之前，我们做的都是常规电缆，技术门槛低，全国大小厂家都在做。”回忆起曾经的竞争，黄威波坦言，彼时的市场像“拼刺刀”——大家都按国标生产，拼的就是价格，利润空间被压缩到只有四五个点，“就算质量过硬，也难在市场上杀出重围。”

真正让企业下定决心“求变”的，是一道困扰了20年的难题。2001年，国内某核电站找到秦山电缆：靠海厂房的电缆护套全发霉了，梅雨季节里，桥架上的电缆裹着一层霉菌，对核电安全产生了不确定因素。

可当时的秦山电缆，即便产品符合国标，也拿不出解决“霉化”的方案——材料研发是短板，没有专业团队，再着急也只能望“题”兴叹。

“那时候就明白，光靠‘常规款’走不远，必须做别人做不了的‘特种款’。”黄威波说，此后多年，企业在县科技局、科协的牵线搭桥下，多方寻找科研机构，提升研发能力。

破局：博士站“牵手”，20年难题一朝解

转机出现在2021年。当研究高分子材料的刘体锋博士团队走进秦山电缆，听黄威波说起核电电缆霉化的困扰时，这位浙江大学毕业的博士沉思后坚定地说：“这个难题可以攻克！”

很快，刘体锋博士创新站正式入驻企业，首个项目就是“核电电缆护套防霉材料研究”。那段时间，黄威波和刘体锋的团队成了“空中飞人”——当天线上讨论配方，第二天刘体锋就从杭州赶来车间调试；为了找最优材料，他们一起跑上海、北京的技术交流会，上门请教业内专家。

“最难忘的是一次配方调试，我们按比例配好料，机器却总做不出合格产品。”黄威波笑着回忆，刘体锋赶来一看，发现问题出在“加料顺序”上——几十种高分子材料的混合顺序，差一步就差千里。调整顺序后，材料性能瞬间达标。  

2021年底，能抵御潮湿霉化的电缆成功问世。当这款“防霉电缆”送到核电站试用，梅雨季节过后，护套依旧干净如初——困扰20年的难题，终于可以用国产电缆克服了。而这款产品的诞生，也为秦山电缆打开了“特种电缆”的大门：“有了博士团队的技术支撑，我们敢接‘别人不敢接的单’了。”         

这些“特种电缆”不仅解决了客户的“急难愁盼”，更让企业的利润“跳级”——利润率比常规电缆高出20%，特种电缆占比也提升到总产量的两成。

“以前是‘客户要什么，我们按国标做什么’，现在是‘客户有难题，我们研发什么’。”黄威波说，这种转变让“秦山牌”在客户心里的分量越来越重。

扎根海盐：协同生态再发力，冲刺4亿目标

从“常规款”到“特种款”，从“拼价格”到“拼技术”，秦山电缆的故事，是海盐企业以产品创新驱动进阶的缩影。“下一步，我们还要把常规产品的性价比再提一提，把特种电缆的品类再扩一扩。”谈及2025年4亿元的产值目标，黄威波充满信心。