从“产品出海”到“产业出海”，宜兴线缆面向全球破局突围！

继去年在秘鲁布局子公司、实现海外扎根后，江苏长峰电缆有限公司在“走出去”的道路上持续提速。“去年出口销售额增长超60%，今年一季度又新增了斯里兰卡客户，斩获了新订单。”企业相关负责人透露。当前，全球能源转型加速推进，线缆作为“工业血管”和“通信神经”，海外市场需求持续释放。

线缆出海，宜兴产业根基厚、潜力大。抢抓发展机遇，今年以来，宜兴将线缆产业出海作为推动外贸高质量发展的主抓手，通过龙头引领、精准培育、政策赋能等一系列举措，推动线缆产业从“产品出海”向“产业出海”加速迈进，促进进出口结构调整的同时，破解外贸高质量发展瓶颈。今年1至2月，宜兴出口同比增长10.1%。1至3月，宜兴出口预计增长12.6%，电线及电缆预计增长17.3%，成为拉动增长的重要引擎。

锻造核心技术，叩开国际市场大门。从扎根制造到眺望全球，出海不是简单卖产品，而是供应链、渠道、品牌、技术、管理的全面国际化。远东电缆深度研究各类国际标准，聚焦欧美、东南亚、中亚、中东等重点市场，拿下美国UL、欧盟CE、印尼SNI、德国KEMA等数十项国际权威认证。除此以外，企业还针对区域、行业、新能源发展特点定制产品，如为欧洲极寒环境研发液冷储能产品并完成当地项目交付，用技术创新打破地域壁垒。如今，远东电缆的品牌已在全球超百个国家和地区完成注册，今年1至2月，企业出口销售额同比增长32.3%，用实力诠释了“技术出海”的底气。聚焦高附加值细分产品，亨鑫科技深耕绿色通信领域，自主研发多频3D立体波束绿色天线，凭借差异化产品避开中低端同质化竞争。目前，企业针对不同区域通信基础设施需求提供定制化方案，以东南亚、中东为突破口，逐步向欧美、非洲延伸，在印尼等市场形成稳定订单来源。

拓宽出海渠道，搭建多元平台，是企业在国际市场站稳脚跟、扩大影响力的关键。从线上赋能到线下布局，从单打独斗到抱团出海，宜兴线缆企业正走出一条全方位、多层次的出海之路。经纬电缆与阿里国际站深度合作，借助平台优势搭建起“永不落幕的国际展会”，实现全天候对接全球采购商、常态化接单，订单覆盖东南亚、中东、欧洲乃至美洲等多个区域。江南电缆在南非设立生产基地和公共仓，迅速打开非洲市场。去年，企业又与阿联酋政府启用联合办公室，深耕中东及北非市场。通过与中国电建、中国能建、中建集团等央国企建立深厚合作关系，江南电缆实现借力组团出海，逐步扩大海外市场。今年1至2月，企业出口额同比增长12.9%。如今，越来越多的宜兴线缆企业通过加强与国内大型外贸公司、供应链平台的合作，不断拓宽出海路径，推动“卖产品”向“建体系”转变，在全球市场构建起稳定的发展格局。

为精准破解线缆企业出海过程中的痛点与难点，近期，宜兴市先后组织召开线缆企业出海专题座谈会、出海发展座谈会等系列活动，聚焦市场机遇、出海路径、实操技巧、政策支持等核心需求，为企业量身定制出海解决方案。目前，宜兴已出台多项针对性扶持政策。如支持企业参加境内外展博会，鼓励发展公共海外仓等，用政策红利为企业出海“减负赋能”。